аЯрЁБс>ўџ 68ўџџџ5џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџьЅС#` №ПЕ bjbj\.\. .>D>DЕџџџџџџЄЄЄЄЄЄЄЄИќќќќ,ИctHHHHHHHHтфффффф$зh?ŽЄHHЄЄHH‘‘‘:ЄHЄHт‘т‘‘nЄЄКH< P>œЛQgШќз †т30cŽ,ЭсІЭКЭЄК(HL”6‘Ъ,іЇHHH‡ HHHcИИИD ќИИИќИИИЄЄЄЄЄЄџџџџ Sell and Spin: A History of Advertising Directions: the following topics are discussed in the video “Sell and Spin.” Take notes actively during the documentary. Be prepared to discuss the various topics in class. Motivational behavior “The Gospel of Consumption” Coca Cola Icons The Marlboro Man Ancient advertising The printing press The repeated message Advertisement simple placement Ladies’ Home Journal Branding (Oreo cookies), “Vegetable Compound” Packaged, labeled, and branded Claude Hopkins – Why you need the product Creation of B.O. Hollywood Billboards – PT Barnum – father of advertising “A poster should be to the eye, what a shout is to the ear.” The airplane as an advertising medium Pepsi and advertising (airplanes) Goodyear Burmashave Electricity and Neon – Times Square Radio – Harding/Cox Campaign Amos and Andy Wheaties The housewife – Soap Operas Television – 1950’s, blacklist Hard sell Repeated phraseology Creativity Bill Burnback Ogilvi Mary Wells Empirical Marketing – a science of persuasion McDonalds Taco Bell The process – research, creativity, re-conceptualize, presentations to the client Political advertisement 36Xйкл№ёђ    ! " 3 5 I J ] ^ _ ` u v w – ˜ ­ Ў л н ќ § ' ( 9 : D E O R S T u Г Д Е л н џ   ; = Z [ i j s t  ‘ ѓшмамХшХКшХшХшВКшХшХшХЊКшВКшХшХшХшХшХшХшХшКХКшКшХшХшХшХшХшХшХшХшХшХhpJЮOJQJhЁоOJQJh=f]h=f]OJQJh=f]hЁоOJQJh=f]hЁо6OJQJh=f]hpJЮ6OJQJh=f]hpJЮOJQJh=f]hpJЮ5OJQJC)клёђ    ! " 3 4 5 I J ] ^ _ ` їѕщожЫУЫУЫУУЫУщощЫОЕЕ„:^„:gdpJЮgd=f]dрgdЁо & FdрgdpJЮdрgd=f] & FdрgdЁо „<dр^„<gdЁо$a$gdpJЮЕ ў` u v w – — ˜ ­ Ў м н ќ § ' ( 9 : D E S T Г єшшєршєшешєшєЭєшєЭТЭТ & Fdрgd=f]dрgd=f] & FdрgdЁоdрgdЁо „<dр^„<gdЁо & FdрgdpJЮГ Д Е л м н џ   ; < = Z [ i j s t  ‘ ѓчмдчмчЩчмчмдчмчмСмчмСdрgd=f] & FdрgdЁоdрgdЁо & FdрgdpJЮ „<dр^„<gdЁо „<dр^„<gd=f]‘ А Б Л М Н в г п р ю я і ї   1 2 < = G H š › єшєршєшєиєшЭшєшєиєшєиєш & FdрgdЁоdрgd=f]dрgdЁо „<dр^„<gdЁо & FdрgdpJЮ‘ А Б Л Н в г п р ю я ѕ ї   1 ; < = G H š › Е ѕъѕъѕъѕъѕъѕъѕъѕъѕъѕъѕъѕh=f]hЁоOJQJh=f]hpJЮOJQJ› Г Д Е єшрdрgdpJЮ „<dр^„<gdpJЮ & FdрgdpJЮ,1hАа/ Ар=!А"А# $ %ААаАа а†œ@@ёџ@ NormalCJ_HaJmH sH tH DA@ђџЁD Default Paragraph FontRi@ѓџГR  Table Normalі4ж l4жaі (kєџС(No ListЕџџџџ)клёђ !"345IJ]^_`uvw–—˜­Ўмнќ§'(9:DESTГДЕлмнџ  ;<=Z[ijst‘АБЛМНвгпрюяії12<=GHš›ГДЗ˜0€€˜0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜0€€˜ 0 €€˜0€€˜ 0 €€˜0€€˜ 0 €€˜0€€˜ 0 €€˜0€€˜ 0 €€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜0€€˜ 0 €€˜0€€˜ 0!€€˜0€€˜ 0"€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0$€€˜0€€˜ 0%€€˜0€€˜ 0&€€˜0€€˜ 0'€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜ 0€€˜0€€˜0€€‘ Е  ` Г ‘ › Е  Е џџeƒ_ѕfƒ_Дц‘gƒ_Д7œhƒ_\"iƒ_ш‘::.BBЗCC:FFЗ8*€urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags€City€9*€urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags€place€ ЌН jrхэяѕЗЗл "]`Ўн§(DESн  ij‘пр2G›ДЗЗ#Зvfб žџџџџџџџџџ„Є„˜ўЦЄ^„Є`„˜ўOJPJQJ^Jo(-€„t„˜ўЦt^„t`„˜ўOJQJ^Jo(‡hˆHo€„D„˜ўЦD^„D`„˜ўOJQJo(‡hˆHЇ№€„ „˜ўЦ ^„ `„˜ўOJQJo(‡hˆHЗ№€„ф „˜ўЦф ^„ф `„˜ўOJQJ^Jo(‡hˆHo€„Д„˜ўЦД^„Д`„˜ўOJQJo(‡hˆHЇ№€„„„˜ўЦ„^„„`„˜ўOJQJo(‡hˆHЗ№€„T„˜ўЦT^„T`„˜ўOJQJ^Jo(‡hˆHo€„$„˜ўЦ$^„$`„˜ўOJQJo(‡hˆHЇ№#Зvџџџџџџџџ~9 ’        х=f]dz|pJЮЁоџ@€!!0dе!!Е`@џџUnknownџџџџџџџџџџџџG‡z €џTimes New Roman5€Symbol3& ‡z €џArialA& ‡ŸArial Narrow?5 ‡z €џCourier New;€Wingdings"qˆ№аhЧФЦ#Т&#Т&ГГ!№ ДДr4ГГ2ƒQ№KP)№џ?фџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџpJЮ2џџ(Sell and Spin: A History of AdvertisingMDLLCNPCSD ўџр…ŸђљOhЋ‘+'Гй0Ј˜ др№ќ ,8 X d p |ˆ˜ ф,Sell and Spin: A History of AdvertisingMDLLC Normal.dotNPCSD3Microsoft Office Word@ьКƒ@Ь 7PgШ@ъ2'зтУ@ˆСœQgШГўџеЭеœ.“—+,љЎ0 hp€ˆ˜  ЈАИ Р ѕфMDLLCГЋ )Sell and Spin: A History of Advertising Title ўџџџўџџџ !"#$ўџџџ&'()*+,ўџџџ./01234ўџџџ§џџџ7ўџџџўџџџўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџRoot Entryџџџџџџџџ РFP ЁЛQgШ9€Data џџџџџџџџџџџџ1TableџџџџнWordDocumentџџџџ.SummaryInformation(џџџџџџџџџџџџ%DocumentSummaryInformation8џџџџџџџџ-CompObjџџџџџџџџџџџџqџџџџџџџџџџџџўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџўџ џџџџ РFMicrosoft Office Word Document MSWordDocWord.Document.8є9Вq