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Account:
Date:Client rep (opportunity owner):Sales Team members:Account overview and history of the relationship
What do they sell? Who are their clients? What size are they?
What projects have we done for this client? Completed & Current
How long is the relationship?
Where are our main relationships?
Have we shown value?Account strategy and industry drivers
What is THEIR strategy?
Where do they want to be in 5 years?
What market driven problems are they facing (economical, competition, legal?)
Cost or revenue focused overall?
Plans and Projects
Business goalActivity or projectRev IncrCost DecrStartEndValidated by (customer name)P1
BYP2
BYP3
BYP4
BYP5
BYP6
BYP7
BYP8
BYP9
BYP10
BYP11
BYP12
BYP13
BYP14
BY
Opportunity List#Oppty NameProducts & ServicesValueExpected close dateSales stage
o1
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Relationship MapNamePositionOpportunity relevance (insert pp1,2 / #)Buying role / type / powerContacts & coverage quality (main sales reps)Attitude
Positive
Negative
NeutralBusiness interest / concern/ pain
Action Plan
ActionWhoDateResources needed1
2
3
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17
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h^)Z ^J h^)Z h^)Z OJ QJ ^J hqR h^)Z 5OJ QJ ^J .) * + , - . 1 2 3 6 7 8 9 : ; < = @ A B E F G H I J K Ff)( $$If a$gdcF FfT$ $If gdcF K L P Q R U V W X Y Z [ \ ` a b e f g h i j k l p Ff3 $$If a$gdcF Ff/ $$If a$gdcF $If gdcF Ff+ p q r u v w x y z { | FfR; Ff}7 $$If a$gdcF $If gdcF $$If a$gd* gd m Ff'? $If gdcF $If gd* $$If a$gdcF $$If a$gdcF M kdvA $$If 4 6 5
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a$f4yti $$If !v h5 5555552 #v #v2 :V 4 5 52 / 4 4
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