ࡱ>  '`3bjbjLULU8.?.?"hNYYY8Y~Zl.[]:B]B]B]e"e eɂ˂˂˂˂˂˂$hQfBe"de"ffB]B]@.p.p.pfHB]>8B]ɂ.pfɂ.p.prEzT^v!{B][ УewRYjz|V0zzn!{!{e"e.pe feeeoeeeffff9FAdFA  o uso do marketing pelos empresrios na potencializao da carreira de jogadores de futebol  FELIPE GUSTAVO LENHARO FERNANDES CPF: 060.554.859-58  HYPERLINK "mailto:felipe_lenharo@hotmail.com" felipe_lenharo@hotmail.com 8162-4345 RICARDO SRGIO ASSEF JORGE FILHO CPF: 349.171.858.90  HYPERLINK "mailto:ricassef@hotmail.com" ricassef@hotmail.com 9740-8747 MRIS DE CSSIA RIBEIRO VENDRAME CPF: 255.823.208-81  HYPERLINK "mailto:maris@unisalesiano.edu.br" maris@unisalesiano.edu.br 9611-4834 IRSO TFOLI CPF: 136.245.988-72  HYPERLINK "mailto:Irso_tofoli@uol.com.br" Irso_tofoli@uol.com.br 8117-1414 O USO DO MARKETING PELOS EMPRESRIOS NA POTENCIALIZAO DA CARREIRA DE JOGADORES DE FUTEBOL RESUMO Este artigo cientfico aponta como resultado a valorizao de jogadores aps terem a sua imagem explorada atravs de publicidade envolvendo o esporte em que praticam, neste caso, o futebol. Foram citados exemplos de empresrios que tomaram atitudes visando beneficiar os seus clientes jogadores de futebol alm de atitudes dos prprios atletas que tiveram impacto negativo na mdia. Tambm jogadores que tiveram um salto em sua carreira graas ao Marketing e aumentaram radicalmente seus ganhos. So citados conceitos de Marketing Esportivo que do nfase ao tratamento adequado ao pblico, os aspectos importantes de uma gesto de Marketing, como os elementos que devem ter investimentos mais altos por trazerem maiores resultados. Palavras-chave: Jogadores de futebol; Marketing Esportivo; Empresrios; Pblico; Publicidade. ABSTRACT This scientific paper the recovery points as a result of players having their image exploited by publicity surrounding the sport in which practice, in this case, football. Were cited examples of agents that have taken action in order to benefit its customers - football players - and attitudes of athletes who have had negative impact on the media. Also players who had a bounce in his career thanks to the Marketing and radically increased their earnings. Marketing concepts are cited to emphasize the appropriate treatment to the public, the important aspects of marketing management, as the elements that should have higher investment by bringing greater results. Key-words: Football players; Sports Marketing; Business; Public; Publicity. O USO DO MARKETING PELOS EMPRESRIOS NA POTENCIALIZAO DA CARREIRA DE JOGADORES DE FUTEBOL 1. INTRODUO O objetivo deste artigo buscar a opinio de vrios autores sobre o assunto Marketing Esportivo, usando alguns dados atuais de atletas para comprovar na prtica o que defendido em teoria. O foco principal apresentado ser de jogadores de futebol e a estreita relao com seus agentes/empresrios. Discorre-se sobre conceitos fundamentais do Marketing esportivo para mostrar os benefcios e estratgias que devem ser usadas para potencializar os ganhos no ramo do futebol. Analisar-se- algumas atitudes tomadas por estes profissionais que usam o marketing para alavancar a carreira dos jogadores, e tambm atitudes que acabam por trazer prejuzos imagem deles. Mostrar-se- os conceitos dos princpios do marketing para se conseguir extrair o melhor do pblico, atletas, clubes, governo, investidores, etc. 2. REVISO BIBLIOGRFICA O artigo foi elaborado atravs do mtodo de reviso bibliogrfica abordando os seguintes autores: Morgan e Summers (2008); MeloNeto (1997); Mignoni (2011); Rein, Kotler e Shields (2008), Perry (2006); Gonzalez (2006); Cobos e Viel (2009); Garcia (2011); Heerden (2001); CCSP (2011); Chaves (2008); Takatu (2009). 2.1 Pblicos esportivos Segundo Takatu (2009), o esporte, como qualquer outro produto, tambm consumido. A compra de um ingresso para assistir ao jogo no estdio, a busca de informaes do time favorito na Internet, a assinatura paga de TV para acompanhar os jogos, a compra da camiseta do time, da revista especializada, do tnis para a prtica esportiva. Estas so apenas algumas formas pela qual se consome o esporte. Compreender os fatores que levam o consumidor esportivo a tomar a deciso de gastar dinheiro, tempo e esforo de grande validade para a elaborao de estratgias de marketing eficientes. Dessa forma possvel oferecer produtos esportivos que satisfaam os desejos e necessidades das pessoas, contribuindo para a evoluo do esporte. Como em qualquer ramo de atividade, a identificao dos pblicos relevantes ou principais grupos de indivduos com poder de influenciar organizao algumas vezes denominada parte interessada importante. Na indstria esportiva, geralmente classifica-se sete pblicos ou grupos que precisam ser considerados, alm dos consumidores esportivos, no processo de planejamento de marketing: (1) jogadores ou participantes; (2) investidores empresariais e/ou a mdia; (3) organizaes de servios e mercadorias de apoio; (4) governos; (5) espectadores; (6) outros clubes esportivos; e (7) rgos governamentais esportivos. (MORGAN; SUMMERS, 2008) Figura 1: Representao dos grupos envolvidos  SHAPE \* MERGEFORMAT  Fonte: Marketing Esportivo 2.1.1 Um olhar atento para o pblico O pblico parte integrante de qualquer evento, sua participao no deve ser passiva, mesmo quando os torcedores so simples apreciadores do espetculo. Eles devem compor o show ao participarem ativamente do evento. Existem diversas formas de participao do pblico durante um evento. Como torcedores, podem compor a coreografia do espetculo. Vestidos com as camisetas promocionais do evento, atuam como elementos de merchandising das marcas dos patrocinadores. Soltando bales coloridos ou utilizando adereos, distribudos na entrada do local do evento, tornam-se parte integrante dos elementos visuais do espetculo. Portanto, um bom evento no pode desprezar a fora de animao do pblico. Deve criar opes de distrao das pessoas, incentiv-las a participarem como torcedores e atores do grande espetculo, pois elas so o espetculo. (MELONETO, 1997). Aos atletas, aplica-se o marketing voltado para quem se destaca, ou seja, um produto com diferencial que objetiva ter um contato maior com o pblico. Segundo Rein, Kotler e Shields (2008), o que realista, para os executivos esportivos, a vontade de estar sempre avaliando o estado presente do respectivo produto e fazendo uso permanente de princpios de consolidao de marcas para no apenas reposicionar como tambm melhorar suas conexes com os torcedores. Ainda de acordo com os autores, necessrio que o produto seja predominantemente vencedor, com margens de vitrias suficientes para se tornar competitivo, pois se perde tantas vezes, acaba perdendo vnculo com sua base de fs. 2.2 Elementos tangveis e intangveis Segundo Morgan e Summers (2008), no esporte, deve-se fazer fortes investimentos em elementos tangveis, como jogos, merchandising e locais de jogos, bem como elementos intangveis como impresses, emoes, experincias, etc. So estes aspectos que o empresrio do esporte vai cuidar para ter sucesso nesse ramo e conseguir a harmonia entre o pblico - quem vai financiar o negcio - e o produto (no caso o atleta inserido no contexto do futebol). A ideia de uma agncia de jogadores trabalhar o atleta como produto, com dados, nmeros de retorno de mdia. Tem que criar novos canais, sites, redes sociais. Criar novas ferramentas e novas propriedades para que esse atleta seja um produto mais atraente. (MIGNONI, 2011, p. 4) 2.3 Comportamento Nos esportes, o comportamento , entre os grandes componentes da marca, exatamente aquele mais difcil de administrar. Isso contrasta com o tradicional cenrio de negcios, em que as corporaes conseguem manter relativo controle sobre seus colaboradores e muito facilmente modelar seus componentes de comportamento. O comportamento das pessoas ligadas a um produto esportivo jogadores, tcnicos, funcionrios, diretores, promotores e anunciantes influencia diretamente a maneira pela qual os torcedores percebem a marca. O estilo de funcionamento dessas entidades no dia-a-dia constitui uma janela para a integridade da marca. (REIN; KOTLER; SHIELDS, 2008) 2.4 Mdia A mdia foi progressivamente transformando-se no mais acessvel canal de acesso dos fs no mundo dos esportes. O impacto da mdia to grande que na maioria dos esportes considera a inexistncia de uma razovel cobertura de televiso capaz de levar esse esporte runa, ou, no mnimo, bloquear a adeso de novos torcedores. H um nmero de questes relacionadas com a conexo entre a mdia e os torcedores; por exemplo, at que ponto a mdia pode representar o prprio jogo, a capacidade dos comunicadores de explicar os esportes, aumentar ou diminuir, na respectiva exposio, a atratividade de um esporte, e a disposio dos prprios esportes de se adaptarem s necessidades da mdia para conseguirem se conectar com o pblico. Embora a exposio na TV tenha constitudo historicamente como canal de massa para os principais acontecimentos esportivos, outras mdias tambm exercem importante papel. As transmisses feitas pelo rdio foram durante muito tempo a principal mdia dos esportes, e ainda, a maneira pela qual milhes de pessoas, dirigindo seu automvel ou mesmo desempenhando inmeras outras atividades, podem acompanhar ao vivo o andamento das competies envolvendo seus atletas e equipes de preferncia. As pginas de esportes dos jornais tm alto ndice de leitura, em comparao com os de outras editorias, e, juntamente com as revistas especializadas em esportes, frequentemente, proporcionam a mais detalhada e abrangente abertura. Novas mdias vem constituindo o principal meio para manuteno do contato com os torcedores mais jovens. Por exemplo, sites da internet, telefones celulares no apenas conectam o esporte com os fs como tambm proporcionam a este pblico informao permanentemente atualizada e uma experincia mais detalhada e personalizada que a da televiso. (REIN; KOTLER; SHIELDS, 2008) 2.5 Projetos de comercializao da imagem de atletas O atleta o melhor produto no esporte. Sendo um atleta de elite, vrias vezes campeo em sua modalidade, notcia nos jornais e na TV. Seus gestos so copiados por milhes de torcedores. Suas atitudes e comportamento so adotados por milhares de fs. Sua maneira de vestir vira moda. O melhor exemplo a cabea raspada de Ronaldinho e o brinco de Romrio que se tornaram marca registrada de milhes de jovens em todo o mundo. A sua condio de astro do esporte lhe confere prestgio, status e reconhecimento. O que ele anuncia, vende. O que promove, cai no gosto do grande pblico. As empresas sabem da fora do atleta. Por isso, investem no seu patrocnio e buscam associar suas marcas ao seu prestgio e talento. No mundo do esporte, cada lance, cada gesto do atleta feito no exato momento do gol, aps o apito final na comemorao de uma vitria, no desfecho do lance, na jogada de classe e nos festejos de mais um ttulo conquistado podem virar tema de um bom projeto. o que denomina-se de projetos de comercializao da imagem do atleta. Os grandes astros do esporte se beneficiam do prestgio dos seus nomes e da popularidade dos seus gestos. Lanam griffes, desenvolvem projetos sociais e licenciam suas marcas para inmeros produtos. importante lembrar que passado o momento das comemoraes e do sofrimento as pessoas comeam a deixar de lado as emoes e retomam seus atos e pensamentos de forma racional. A glria efmera, sabe-se perfeitamente. Mas o exemplo, sob a forma de pequenas atitudes e gestos, pode permanecer para sempre no inconsciente coletivo de um povo que sofre as incertezas do amanh e as vicissitudes da luta pela sobrevivncia. (MELONETO, 1997) 2.6 Esporte como negcio A importncia do empresrio na carreira do jogador de futebol Segundo Morgan e Summers (2008), o esporte pode ser um negcio altamente rentvel, mesmo no sendo este o objetivo principal e nem de todas as organizaes esportivas (algumas operam sem fins lucrativos). O Esporte tem um propsito social, fsico e emocional (envolvimento), e por isso, os empresrios interessados em lucrar com ele devem tomar aes com intuito de tambm proteger o esporte, assegurando que as oportunidades de participao existam. No caso do futebol, O agente tem que ser uma pessoa capacitada, responsvel. Caso ele induza o jogador a fazer algo errado, comunica-se Fifa, que certamente vai lhe caar a licena de agente. (PERRY, 2006). Deve ser um profissional autnomo, combom relacionamento no mercado esportivo e contato com atletas- em disponibilidade ou no - e com clubes que necessitam de atletas com determinadas caractersticas. Conforme Gonzalez (2006), oagente deveterbom conhecimento demarketing, contabilidade, economia, finanas, cincias da computao e conceitos de administrao de empresas.Alm disso, deve possuir um mnimo de conhecimento empsicologia, leis esportivas, gerenciamento de carreira, gesto de clubese patrocnio esportivo.Agente eatleta assinam contrato dedurao mxima de dois anos, podendo ser renovado com o consentimento expresso de ambas as partes. O contrato prev 10% para o agente no fechamento de uma negociao, e poder prevermulta no caso de resciso antecipada por uma das partes. O agente no deve estabelecer contato com o jogador que tenha vnculo empregatcio com qualquer clube com a inteno deliberada de persuadi-lo a romper o contrato de trabalho. A Fifa pode punir o mau agente, bem como o jogador e o clube que fizerem transaes com intermedirio no credenciado.(GONZALEZ, 2006). O empresrio tambm d garantias ao jogador em condies menos favorveis, como por exemplo: ajuda de custo aos atletas queficam trs meses desempregados, cestas bsicas para os familiares,materiais esportivos, (chuteiras, bolsas, camisas, etc...),planos de sade para atletas desempregados, assessoria de imprensa, e mantendo sempre contatos que facilitemconvocaes para as seleesdas vriascategorias. (GONZALEZ, 2006). No caso de empresrios de jogadores, importante que estes no visem s o lucro, mas tambm se preocupem com a carreira (vida pessoal e profissional) do atleta. Um exemplo disso o que ocorreu com Neymar. Em 2006, com 14 anos, o atleta e seu pai (empresrio) foram para a Espanha a convite do Real Madrid. Logo me ofereceram um apartamento, escolas para os filhos [Neymar tem uma irm] e um bom dinheiro [1 milho, ou hoje cerca de R$ 3 milhes]. Estava pronto para assinar, mas passou pouco mais de uma semana e o Neymar comeou a ficar deprimido, a no comer direito, pois sentia falta do arroz e feijo. Ele j magro. Achei ento que era melhor voltar para o Santos, afirma o pai e empresrio da revelao santista. (COBOS; VIEL, 2009, p. 33) Wagner Ribeiro, que j teve em seu portflio outros nomes de alto apelo para a mdia, como Kak e Robinho, zelava como podia pela imagem de seus jogadores, com profissionais contratados para dar assessoria de imprensa e com conselhos sobre quais empresas fechar patrocnios. Prezava por marcas tops e fugia de possveis polmicas. Na primeira passagem de Robinho pelo Santos, por exemplo, pediu para o jogador no aceitar a proposta da Lacta para ser o garoto-propaganda do Diamante Negro. A campanha faria um jogador branco ser o rosto da Laka, o que fez Ribeiro temer uma possvel interpretao racista dos anncios. (MIGNONI, 2011) Com a  HYPERLINK "http://www.planalto.gov.br/CCIVIL/Leis/L9615consol.htm" Lei Pelem vigor, qualquer pessoa pode se tornar dono do direito federativo de qualquer jogador, basta haver um agente Fifa ou um advogado para legitimar o processo e, claro, acertar os valores com o prprio atleta ou seu respectivo procurador. Legalmente, para se tornar um agente Fifa, preciso, de acordo com a regulamentao da FIFA disposta no  HYPERLINK "http://www.fifa.com/aboutfifa/federation/administration/playersagents/regulations.html" Player' s Agent Regulations, somente atravs de um concurso (que no caso do Brasil feito pela  HYPERLINK "http://cbf.com.br/" Confederao Brasileira de Futebol), ou sendo um advogado, no exerccio do direito de advogar em seu Pas. (autoria desconhecida, 2010). Tabela 1. Os principais empresrios de jogadores do Brasil NomeNmero de jogadoresPrincipais jogadoresCarlos Leite60Lucas (Liverpool) e Carlos Alberto (Vasco)Eduardo Uram 120Lo Moura(Flamengo) e Ibson (Spartak Moscou)Fabiano FarahNo divulgadoRonaldo, Roberto Carlos e Marta (Santos)Gilmar Rinaldi12Adriano e Danilo (Corinthians)Juan FigerNo divulgadoJulio Baptista (Roma) e Valdivia (Palmeiras)Lo Rabello 27Thiago Neves (Flamengo) e Madson (Atltico-PR)Marcio Bittencourt104Fbio e Rafael (Manchester United)Wagner Ribeiro200Neymar (santos) e Lucas (So Paulo)Assis1 Ronaldinho Gacho (Flamengo)Fonte: GloboEsporte.com de responsabilidade do empresrio firmar contratos com benefcios ao jogador, uma vez que este sendo assinado, quanto mais o jogador ganhar mais o agente lucra. o que est acontecendo com Paulo Henrique Ganso. O imbrglio envolvendo Ganso e o Santos pode ter um desfecho nesta sexta-feira. Membros do staff do meia e da cpula do clube iro se reunir para colocar as ideias na mesa e discutir que fim levar uma das principais novelas do futebol brasileiro nos ltimos tempos. O Santos ir apresentar pela primeira vez um salrio fixo mais vantajoso ao jogador, que est insatisfeito com seus R$ 130 mil atuais - o vnculo em vigor nos dias de hoje tambm prev um aumento caso o camisa 10 conquiste duas convocaes Seleo Brasileira. (GARCIA, 2011) Conforme apurou o Terra, a proposta do Santos vai duplicar os valores atuais. Desta vez, o time alvinegro ainda ter que abrir mo de receber qualquer porcentagem dos direitos do atleta - exigncia que o staff de Ganso no abre mo. Caso a hiptese se confirme, o novo contrato ir se aproximar da remunerao mensal de R$ 500 mil de Neymar. (GARCIA, 2011). 2.7 O uso estratgico do Marketing no esporte O rpido crescimento do patrocnio esportivo no mundo todo no justifica que as empresas pulem de cabea na piscina olmpica do marketing usando o esporte. O esporte deve ser utilizado no contexto do processo de marketing estratgico. O processo de marketing estratgico toda a seqncia de atividades operacionais e administrativas necessrias para criar e sustentar estratgias de marketing eficientes e eficazes. (HEERDEN, 2001) Sem a habilidade e o poder de negociao dos empresrios, os jogadores certamente no chegariam a salrios to altos e multas rescisrias milionrias. E com campanhas publicitrias (empresrios que exploram o marketing de seus atletas), alguns jogadores aumentam em vrios milhes os seus ganhos. Segue a lista dos jogadores mais bem pagos do mundo somente em salrios e os mais bem pagos somando campanhas publicitrias. Tabela 2. Faturamento de jogadores com salrios dos clubes JogadorClubeValor mensalValor anual 1Cristiano RonaldoReal Madrid1.000.000 12.000.000 2Lionel MessiFC Barcelona875.000 10.500.000 3Fernando TorresChelsea833.000 10.000.000 4Yaya TourManchester City833.000 10.000.000 5Wayne RooneyManchester United791.000 9.500.000 6Ricardo KakReal Madrid833.000 9.000.000 7Zlatan IbrahimovicAC Milan833.000 9.000.000 8Emmanuel AdebayorReal Madrid708.000 8.500.000 9Carlos TevezManchester City666.000 8.000.000 10Samuel EtooInternazionale666.000 8.000.000 Fonte: FutebolFinance Tabela 3. Faturamento de jogadores com Salrios e publicidade JogadoresClubeSalrios do ClubePublicidade e PatrocniosTotal Anual1David BeckhamAC Milan5.000.000 27.400.000 32.400.000 2Lionel MessiFC Barcelona8.400.000 20.200.000 28.600.000 3RonaldinhoAC Milan6.500.000 13.100.000 19.600.000 4Cristiano RonaldoManchester Utd6.800.000 11.500.000 18.300.000 5Thierry HenryFC Barcelona7.500.000 9.500.000 17.000.000 6KakAC Milan9.000.000 6.100.000 15.100.000 7Zlatan IbrahimovicInternazionale9.000.000 5.000.000 14.000.000 8Wayne RooneyManchester Utd6.000.000 7.500.000 13.500.000 9Frank LampardChelsea7.600.000 5.400.000 13.000.000 10John TerryChelsea7.600.000 4.100.000 11.700.000 Fonte: FutebolFinance 2.8 O Marketing aumentando o lucro do clube A diretoria do Flamengo espera arrecadar pelo menos R$ 200 milhes em aes de marketing e patrocnio envolvendo a imagem de Ronaldinho Gacho, ao fim do contrato de 48 meses, em vigor at dezembro de 2014. A estimativa do diretor executivo de marketing do clube, Harrison Baptista, citado pelo jornal O Estado de S.Paulo. Essa quantia no contabiliza os ganhos com rendas dos jogos, que certamente aumentaro nesta temporada. Desses R$ 200 milhes, o clube fica com a maior parte. A Traffic, parceira do Flamengo na chegada do craque ao Rio, receber uma comisso "compatvel com os valores de mercado", explicou Baptista, e o jogador vai ganhar uma quantia considervel. Ronaldinho vai receber R$ 58 milhes apenas em salrios, alm da porcentagem do que o clube conseguir com os produtos licenciados utilizando sua imagem e do que receber dos patrocinadores da camisa. "Estamos negociando com trs empresas e esperamos obter, pelo menos, R$ 45 milhes em 2011. Desse valor, R$ 30 milhes ficam com o Flamengo e o restante seria dividido igualmente entre Ronaldinho e o clube", contou Baptista. (CCSP, 2011) 2.9 O Marketing negativo Assim como o marketing potencializa os ganhos de um jogador e promove a sua imagem, o Marketing negativo faz o atleta perder patrocnios e ter a imagem arranhada perante a mdia e Pblico em geral. Foi o que aconteceu em 2008 com o jogador pentacampeo Ronaldo. Ele perdeu o patrocnio da operadora Tim por causa do escndalo envolvendo o jogador e trs travestis. Segundo a coluna de Ancelmo Gis, publicada no jornal "O Globo", o rompimento do contrato se deu por causa de uma clusula que previa a resciso caso o jogador se envolvesse em fatos que pudessem gerar uma imagem negativa marca. O jogador de futebol tem uma fortuna estimada em 132 milhes de dlares. Porm, com a perda do patrocnio, Ronaldo deixou de ganhar mais US$ 3 milhes. (CHAVES, 2008) CONCLUSO O objetivo deste trabalho foi mostrar a importncia do Marketing para potencializar a carreira e os ganhos de um jogador de futebol. Sempre agenciados por um profissional, os atletas conseguem tomar melhores decises fora de campo, protegendo seus direitos, promovendo sua imagem e multiplicando seus ganhos. So estes agentes que levam os jogadores a fechar contratos com grandes clubes, do assistncia psicolgica e auxiliam o jogador a investir seu dinheiro de forma eficiente. Sem o Marketing esportivo, no teriam tantos jogadores faturando alto como o caso de Neymar e Beckham, por exemplo, que alm do dinheiro ganho pelo que mostram dentro das quatro linhas tambm faturam fortunas e promovem marcas e produtos atravs da publicidade. E um esporte como o futebol, que cada dia atrai mais adeptos e sem dvida a paixo nacional, um jogador que cai nas graas do pblico consegue facilmente faturar um valor alto com o marketing. REFERNCIAS CHAVES, A. O be-a-b do Serto. Rio de Janeiro, 01 ago. 2008. Disponvel em: < HYPERLINK "http://www.obeabadosertao.com.br/v3/ronaldo_perde_patrocinio_da_tim_por_causa_de_escandalo__1200.html" http://www.obeabadosertao.com.br/v3/ronaldo_perde_patrocinio_da_tim_por_causa_de_escandalo__1200.html>. Acesso em: 26 de mai. 2011. COBOS, P. VIEL, R. Folha Online. Santos, 22 mar. 2009. Disponvel em: < HYPERLINK "http://www1.folha.uol.com.br/folha/esporte/ult92u538705.shtml" http://www1.folha.uol.com.br/folha/esporte/ult92u538705.shtml>. Acesso em: 15 mai. 2011. CONHEA a profisso de empresrio de jogador de futebol. Portal Verdes Mares. Recife, 02 abr. 2010. Disponvel em: . Acesso em: 06 jun. 2011. GARCIA, D. Portal Terra. Santos, 25 fev. 2011. Disponvel em: < HYPERLINK "http://esportes.terra.com.br/futebol/noticias/0,,OI4962210-EI17413,00.html" http://esportes.terra.com.br/futebol/noticias/0,,OI4962210-EI17413,00.html>. Acesso em: 25 mai. 2011. GONZALEZ, R. Agentes: O be-a-b do empresrio. Globo Esporte, Rio de Janeiro, 09 dez. 2006. 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EMBED CorelDRAW.Graphic.10   PAGE 1/ NUMPAGES 12 Organizao Esportiva Governo rgos governamentais esportivos Outros clubes / organizaes esportivas Investidores Empresariais / Mdia Espectadores / fs / associados Jogadores / Participantes / torcedores Servios e mercadorias de apoio III ENCONTRO CIENTFICO E SIMPSIO DE EDUCAO UNISALESIANO Educao e Pesquisa: a produo do conhecimento e a formao de pesquisadores Lins, 17 21 de outubro de 2011 ),5679:<=?@BCDabcdghnopqrs}~{f{{fU h^DheCJOJQJ^JaJ)hyg0JCJOJQJ^JaJmHnHu$h^Dhe0JCJOJQJ^JaJ-jh^Dhe0JCJOJQJU^JaJhej!$hHyPUjV|F hHyPUVhHyPjhHyPUjhHyPUmHnHuhnjhnUh^Dh^DOJQJ^Jh^DOJQJ^J hpnhtf 45689;<>?ABefggdtf$a$gdtf$a$gdg$a$gd.gdHyP$a$gd%57^b./023ƴh^Dh^DOJQJ^JhHyPhHyPhHyP5CJOJQJaJh^D5CJOJQJ^JaJ#hh^D5CJOJQJ^JaJh^D5OJQJ^Jh9TYh^D5OJQJ^Jhnh~htfOJQJhtfh~htf5OJQJ\567^_`ab/0123$a$gd%$a$gdHyP$a$gd^Dgdtf6&P 1h:pZV. 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